Лидогенерация в Батуми: 6 закрытых сделок за один месяц работы

Контекст

Клиент продаёт жилую недвижимость в Батуми стоимостью от $45 000, основная аудитория — русскоязычные покупатели. В кампании продвигались два его проекта.

Работа велась под NDA: клиента и проекты не называем, а все цифры ниже — фактические показатели кампании.

Реализовано вместе с партнёрской командой по маркетингу недвижимости. Названия клиентов, застройщиков и комплексов не раскрываются по NDA; цифры — фактические показатели кампании.

Задача

1. 01

   Привлечь не меньше 120 квалифицированных лидов из русскоязычного сегмента на покупку недвижимости в Батуми от $45 000

2. 02

   Выйти на рентабельность рекламной кампании 400%

Что запустили

8 групп объявлений в работе

Подготовили 6 эксклюзивных креативов: для каждой рекламной системы — своя расширенная CJM-карта.

2 посадочные страницы

Под запуск собрали 2 брендированные квиз-страницы — по одной на каждый проект.

Anti-spam фильтрация

Некачественные обращения и боты отсекаются ещё до основной воронки — до отдела продаж доходят только реальные покупатели.

Автоматизация заявок

Telegram-чат оповещает о новых лидах, Google-таблица хранит базу для рассылок, а каждый лид автоматически уходит в CRM.

Результаты

• Трафик Больше 220 лидов

  получил клиент за месяц, не считая замен

• Сделки 6 сделок со средним чеком $100 500

  8,7% квалифицированных лидов дошли до сделки

• Антифрод 84 бота заблокированы

  а вместе с ними 1004 прямых перехода, 10 устройств и 15 IP-адресов

• Качество 46%

  лидов оказались качественными по меркам общего KPI

• Когорта 45 тёплых и горячих лидов

  ещё в работе — из них сложится следующая когорта продаж

• Обработка лидов 7–10 лидов в день

  из кампаний разбирал отдел продаж клиента