Лидогенерация для агентства в Черногории: 7 сделок на 1 635 000 € за месяц

Контекст

Агентство недвижимости в Черногории, работающее с русско- и англоязычными покупателями; в кампании продвигались 4 его проекта. По условиям NDA агентство и проекты остаются анонимными, а цифры на этой странице взяты прямо из кампании.

Реализовано вместе с партнёрской командой по маркетингу недвижимости. Названия клиентов, застройщиков и комплексов не раскрываются по NDA; цифры — фактические показатели кампании.

Задача

1. 01

   Получить не меньше 200 качественных лидов из русско- и англоязычного сегментов

2. 02

   Поднять конверсию лидов в квалифицированные

3. 03

   Поднять конверсию в сделки

Что запустили

46 групп объявлений в работе

Подготовили 23 эксклюзивных видеокреатива и для каждой рекламной системы проработали расширенную CJM-карту.

4 квиз-лендинга

Под каждый из 4 проектов кампании сделали собственную брендированную страницу-квиз.

Anti-spam защита

Фильтр задерживает ботов и мусорные обращения на входе в основную воронку, и в отдел продаж доходят только реальные клиенты. Ради оптимизации отключили устройства с сербским языком.

Подключили CRM и автоматизацию

Процессы продаж выстроили на инструментах для рынка недвижимости: уведомления о новых лидах в Telegram, база лидов в Google-таблице и автоматическая передача заявок в CRM.

Результаты

• Трафик 428 лидов

  за месяц работы

• Сделки 7 сделок на 1 635 000 €

  за месяц, средний чек — 230 000 €

• Антифрод 3568 ботов и прямых переходов

  заблокировали вместе с 75 устройствами и 596 IP-адресами

• Качество 51%

  лидов отвечали узким критериям качества из KPI

• Когорта 48 тёплых лидов

  в работе — из них складывается следующая когорта продаж

• Обработка лидов 10 лидов в день

  из рекламы разбирал отдел продаж клиента