Лидогенерация для агентства в Черногории: 2 сделки на 1 500 000 € за 3 недели

Контекст

Агентство недвижимости в Черногории, которое продаёт объекты покупателям из русскоязычного сегмента; в кампании продвигались 2 его проекта. Кейс публикуется под NDA: агентство и проекты не называем, а цифры — реальные результаты кампании.

Реализовано вместе с партнёрской командой по маркетингу недвижимости. Названия клиентов, застройщиков и комплексов не раскрываются по NDA; цифры — фактические показатели кампании.

Задача

1. 01

   Привлечь 100 целевых лидов из русскоязычного сегмента

Что запустили

23 группы объявлений в работе

Сделали 12 эксклюзивных креативов и под каждую рекламную систему проработали расширенную CJM-карту.

2 квиз-лендинга

Каждый из 2 проектов кампании получил свою брендированную посадочную страницу-квиз.

Внедрили Anti-spam систему

Боты и некачественные обращения отсекаются до основной воронки — в отдел продаж попадают только реальные клиенты. Для оптимизации отключили показы на устройствах с сербским языком.

CRM и автоматизация процессов

Агентство получило инструменты для продаж недвижимости: Telegram-чат с уведомлениями о лидах, Google-таблицу с базой лидов и настроенную передачу заявок в CRM.

Результаты

• Трафик 160 лидов

  пришло за 3 недели

• Сделки 2 сделки на 1 500 000 €

  первую, на 1 000 000 €, закрыли через 17 дней после старта рекламы

• Антифрод 532 бота и прямых перехода

  заблокировали, а также 18 устройств и 61 IP-адрес

• Качество 48%

  всех лидов прошли строгие критерии качества, заложенные в KPI

• Когорта 37 тёплых лидов

  остаются в работе и формируют следующую когорту продаж

• Обработка лидов 7 лидов в день

  из рекламы обрабатывал отдел продаж клиента