€980 000 с 4 сделок за 1,5 месяца: лидогенерация в премиум-сегменте для агентства в Турции

Контекст

Агентство недвижимости в Турции продаёт объекты премиум-сегмента русскоязычным покупателям; в кампании продвигались два его проекта. Работа велась под NDA: агентство и проекты не называем, а все цифры ниже — фактические показатели кампании.

Реализовано вместе с партнёрской командой по маркетингу недвижимости. Названия клиентов, застройщиков и комплексов не раскрываются по NDA; цифры — фактические показатели кампании.

Задача

1. 01

   Привлечь 200 целевых лидов из русскоязычного сегмента

2. 02

   Повысить конверсию в квалифицированные лиды в премиум-сегменте

Что запустили

12 групп объявлений в работе

Сделали 15 эксклюзивных видеокреативов, у каждого — расширенная CJM-карта под свою рекламную систему.

2 квиз-лендинга

Два разных проекта — две брендированные посадочные страницы, по одной на каждый.

Anti-spam фильтрация

Доступ к рекламе закрыли более чем 102 устройствам и 347 IP-адресам, а 5986 ботов и прямых переходов отфильтровали до основной посадки.

Автоматизация заявок

Новые лиды автоматически передаются в CRM, дублируются в Telegram-чат и сохраняются в Google-таблицу с базой лидов и рассылками.

Результаты

• Трафик 250 лидов

  поступило за 1,5 месяца работы

• Сделки 4 сделки на €980 000

  в среднем по €245 000 за каждую

• Качество 49%

  лидов прошли узкие критерии качества из KPI

• Антифрод 5986 ботов

  отсеяли, и бюджет ушёл на целевые лиды

• Когорта 38 тёплых лидов

  в работе — из них сложится следующая когорта продаж

• Обработка лидов 4–5 лидов в день

  из кампаний обрабатывал отдел продаж клиента