Лидогенерация для агентства в Испании: 3 сделки на 1 350 000 € за месяц

Контекст

Агентство недвижимости в Испании, которое продаёт объекты англоязычным покупателям; в кампании продвигались 3 его проекта. Работа шла под NDA: агентство и проекты здесь не называем, а все результаты приводим как есть.

Реализовано вместе с партнёрской командой по маркетингу недвижимости. Названия клиентов, застройщиков и комплексов не раскрываются по NDA; цифры — фактические показатели кампании.

Задача

1. 01

   Привлечь не меньше 100 качественных лидов из англоязычного сегмента

2. 02

   Настроить бизнес-процессы в отделе продаж

Что запустили

9 групп объявлений в работе

Подготовили 14 эксклюзивных видеокреативов с расширенной CJM-картой под каждую рекламную систему.

3 квиз-лендинга

Для каждого из 3 продвигаемых проектов собрали отдельную брендированную страницу-квиз.

Anti-spam защита

Боты и некачественные обращения отсеиваются до основной воронки, и отдел продаж тратит время только на реальных клиентов.

Подключили CRM и автоматизацию

Отдел продаж получил инструменты под процессы в недвижимости: уведомления о лидах в Telegram-чате, базу лидов в Google-таблице и настроенную передачу заявок в CRM.

Результаты

• Трафик 150 лидов

  пришло за время работы с учётом замен

• Сделки 3 сделки на 1 350 000 €

  за месяц, средний чек — 450 000 €

• Антифрод 97 ботов и 378 прямых переходов

  заблокировали, а также 120 устройств и 163 IP-адреса

• Качество 42%

  лидов соответствовали узким критериям качества по KPI

• Когорта 20 тёплых лидов

  остаются в работе для следующей когорты продаж

• Обработка лидов 5–7 лидов в день

  из рекламных кампаний обрабатывал отдел продаж клиента