Тест нового рынка: 2 сделки с конверсией 3% за 3 недели для агентства в Омане

Контекст

Агентство недвижимости из Дубая открыло новый офис в Омане и пришло к нам, чтобы протестировать регион и совместную работу на англоязычной аудитории; в кампании продвигался один проект. Работа велась под NDA: агентство и проект не называем, а все цифры ниже — фактические показатели кампании.

Реализовано вместе с партнёрской командой по маркетингу недвижимости. Названия клиентов, застройщиков и комплексов не раскрываются по NDA; цифры — фактические показатели кампании.

Задача

1. 01

   Помочь агентству из Дубая протестировать новый офис в Омане и работу с нами: 50 целевых лидов в месяц из англоязычного сегмента

Что запустили

3 группы объявлений в работе

6 эксклюзивных креативов — 3 видео и 3 статичных — и расширенная CJM-карта под каждую рекламную систему.

1 квиз-лендинг

Под единственный проект кампании собрали отдельную брендированную посадочную страницу.

Anti-spam фильтрация

Больше 15 устройств и 7 IP-адресов исключили из показов, для оптимизации отключили устройства с индонезийским и сингальским языком, а 379 ботов и прямых переходов не пустили на основную посадку.

Автоматизация заявок

Лиды автоматически уходят в CRM, о каждом сообщает Telegram-чат, а Google-таблица хранит базу лидов и рассылок.

Результаты

• Трафик 63 лида

  пришли за 3 недели работы

• Сделки 2 сделки

  закрыто, средний чек — $206 000

• Качество 42%

  лидов соответствовали узким критериям качества из KPI

• Антифрод 379 ботов и прямых переходов

  заблокировано, а также 15 устройств и 7 IP-адресов

• Когорта 12 тёплых лидов

  остаются в воронке — основа следующей когорты продаж

• Обработка лидов 2–4 лида в день

  из кампаний обрабатывал отдел продаж клиента