Лидогенерация для агентства на Бали: 5 сделок на $675 000 за 24 дня

Контекст

Агентство недвижимости на Бали продаёт апартаменты покупателям из русско- и англоязычного сегментов. Проект шёл под NDA: агентство и его объекты не называем, а все цифры ниже взяты из самой кампании.

Реализовано вместе с партнёрской командой по маркетингу недвижимости. Названия клиентов, застройщиков и комплексов не раскрываются по NDA; цифры — фактические показатели кампании.

Задача

1. 01

   Привлекать 100 целевых лидов в месяц на апартаменты из русско- и англоязычной аудитории

Что запустили

8 групп объявлений в работе

Создали 11 авторских видеокреативов и для каждой рекламной площадки расписали расширенную карту пути клиента (CJM).

2 брендированных лендинга

Каждый из двух продвигаемых проектов получил собственную брендированную посадочную страницу.

Защита от спама и ботов

Больше 14 устройств и 31 IP-адрес отключили от показов, 892 бота и нецелевых перехода не пустили на основную посадку. Также исключили регионы, где лиды исторически плохо доходят до квалификации.

Автоматизация обработки лидов

Лиды автоматически передаются в CRM, о каждой новой заявке команда узнаёт в Telegram-чате, а база лидов хранится в Google-таблице с разбивкой по типу объекта.

Результаты

• Трафик 136 лидов

  пришло за время кампании

• Сделки 5 сделок на $675 000

  при среднем чеке $135 000

• Качество 53%

  общего KPI пришлось на лиды, прошедшие узкий фильтр качества

• Обработка лидов 5–6 лидов в день

  обрабатывал отдел продаж агентства

• Горячие лиды 4 горячих лида

  уже прошли онлайн-презентацию

• Когорта 19 тёплых лидов

  остаются в работе и войдут в следующую когорту продаж