Лиды для агентства на Пхукете: 9 сделок на $1 677 000 за 2 месяца

Контекст

Агентство недвижимости на Пхукете помогает клиентам выгодно купить ликвидные объекты с доходностью более 13% годовых — на эксклюзивных условиях и с юридическим сопровождением. Кампании работали одновременно на русско- и англоязычную аудиторию.

Агентство в кейсе не называем; все цифры ниже — фактические показатели кампаний.

Реализовано вместе с партнёрской командой по маркетингу недвижимости. Названия клиентов, застройщиков и комплексов не раскрываются по NDA; цифры — фактические показатели кампании.

Задача

1. 01

   Привести от 300 целевых лидов в каждом из сегментов — RU и ENG

2. 02

   Провести A/B-тесты между языковыми группами

3. 03

   Повысить конверсию лидов в квалифицированные

4. 04

   Повысить конверсию в сделку

Что запустили

74 группы объявлений запущено

Произвели 200 эксклюзивных видеокреативов с расширенной CJM-картой под каждую рекламную систему.

16 посадочных страниц-квизов

Под 16 разных проектов собрали 16 вариантов брендированных квиз-страниц — по одной на каждый.

Anti-spam фильтрация

От рекламы отключили более 355 устройств и IP-адресов. Для оптимизации исключили устройства на турецком, болгарском, чешском, французском и украинском языках, а 4260 ботов и прямых нецелевых переходов не пустили на основную посадку.

04

AI-квалификация лидов

Ручную обработку трафика сравнили с AI-квалификатором в A/B-тесте, отдельно по конверсии ENG и RU. Квалификационные воронки упростили, чтобы лиды быстрее уходили от первой линии к брокерам, и добавили новый способ прозвона клиентов через мессенджеры.

Результаты

• Трафик 715 лидов

  за 2 месяца в сегментах ENG и RU

• Сделки 9 сделок на $1 677 000

  закрыто со средним чеком $186 330

• Качество более 45%

  лидов оказались качественными по общему KPI

• Квалификация 300+ лидов

  прошли квалификацию: AI-квалификатор заметно сократил среднее время до неё и поднял конверсию в ответ и в продажу

• Anti-fraud 4260 ботов

  отсеяно — бюджет остался на целевые лиды

• Обработка лидов 11 лидов в день

  из кампаний разбирал отдел продаж клиента